【完全攻略】入社1年目が初月から5件契約を取る営業ロードマップ｜最年少営業部長が全手順を公開
今回の記事では、入社1年目のルーキーが初月から契約を取るために必要な全体像を、1本にまとめました。
よくある「笑顔で話そう」「ヒアリングが大事です」みたいな、当たり前の話だけでは終わりません。
もちろん、それも大事です。
でも、それだけで成果を出そうとすると、ほとんどの新人が初月で止まります。
なぜなら、営業で本当に成果を出すためには、ただ頑張って数をこなすだけではなく、
- 誰に売るかを決める
- 売る前の準備をする
- 相手に喋らせる
- 断られない型を持つ
- 行動を仕組みにする
ここまで全部つながっていないと、結果にならないからです。
ちょっとだけ僕の話をさせてください
僕は、営業の世界で社内最速で昇進し、最年少で営業部長になりました。
こう書くと「最初から才能があったんでしょ」と思われるんですが、はっきり言います。
入社したての頃の僕は、めちゃくちゃ売れない新人でした。
気合いだけはあったので、とにかくアポを取って、とにかく喋って、とにかく数を打つ。
でも、断られ続けて、夜に一人で「向いてないのかな」って落ち込む。これ、今だから言えますけど、本当にしんどかったです。
何が変わったか。
ぶっちゃけ、「やる順番」を変えただけなんです。
能力じゃない。気合いでもない。順番でした。
ここで、新人が一番やりがちな間違いを言います
多くの人は、いきなり「トーク」から始めます。
何を言えば刺さるか、どう切り返すか、そればっかり磨こうとする。
でもね、これは順番が逆です。
トークがうまくても、そもそも売る相手を間違えていたら、何を言っても売れません。
これ、めちゃくちゃ多いです。
「自分のトークが下手だから売れない」と思い込んでる人の多くは、トークじゃなくて、その手前の設計が抜けているだけなんです。
たぶん、あなたは今こんな状態じゃないですか?
- 頑張ってアポは取れるのに、契約につながらない
- 商談で何を話せばいいか、毎回ぐちゃぐちゃになる
- 断られるたびにメンタルが削れていく
- 同期と比べて、自分だけ数字が出てなくて焦る
- 上司に「数だ」と言われるけど、その数の出し方が分からない
もし一個でも当てはまったなら、この記事はあなたのために書いています。
ここで勘違いしてほしくないのが、これはあなたの能力の問題じゃないということです。
成果が出る新人と、出ない新人の違い
正直、初月で結果を出す新人と、出ない新人。
スタート時点の能力は、ほとんど変わりません。
違うのは、ここです。
成果が出ない人は、「とりあえず動く」。
成果が出る人は、「動く順番を決めてから動く」。
たったこれだけ。でもこの差が、初月で「5件」と「0件」くらいの差になります。
才能でも、口の上手さでも、運でもありません。
設計と順番と、その上での行動量。これがすべてです。
この記事で解説する全体ロードマップ
有料部分では、初月5件を取るための流れを、こういう順番で解説します。
- ステップ1： 売る前に「誰に売るか」を決める
- ステップ2： 商談の勝率は「準備」で8割決まる
- ステップ3： 売り込まないヒアリングで相手に喋らせる
- ステップ4： 断られないクロージングの型を持つ
- ステップ5： 初月5件を支える「行動の仕組み化」
それぞれのステップで、
- なぜそれが必要なのか
- やらないとどうなるのか
- 具体的に何をすればいいのか
- 新人がやりがちな失敗
- 実際の現場での例
ここまで、全部出します。
ここまで読んで、あなたはどう感じましたか?
ここまで読んで、
「なるほど、初月で契約を取る流れは、なんとなく理解できた」
と思った人もいれば、
「やること多そうだな…」
と思った人もいるかもしれません。
でも正直に言います。
営業で成果が出ない新人のほとんどは、才能がないからでも、口下手だからでもありません。
ただ単純に、
- 何から始めればいいのか分からない
- どの順番で進めればいいのか分からない
- どこで断られるのか、そのポイントを知らない
- 契約につながる商談の流れを知らない
- 具体的なやり方を知らない
これだけなんです。
だからこそ、この先では、精神論じゃなく、初月から契約を取るための具体的なロードマップを公開します。
正直、この内容を知らなくても、営業は始められます。
でも、自己流で1年かけて遠回りするのか。
それとも、最初から契約につながる順番で進めるのか。
この差は、想像以上に大きいです。
1年目の数字は、その後のキャリアの土台になります。
初月でつまずくか、初月で「あいつ、できるな」と思わせるか。スタートダッシュの差は、後から取り返すのが本当に大変なんです。
もしあなたが、
「できるだけ早く結果を出したい」
「無駄な遠回りをしたくない」
「本気で売れる営業になりたい」
そう思っているなら、ここから先の内容は、かなり役立つはずです。
ではここから、初月5件・営業完全攻略ロードマップの実践編に入ります。
